Salesframe has revolutionized Nestlé's sales operations by seamlessly integrating diverse product lines, fostering customer-centric approaches, and enhancing efficiency across its multi-generational sales team.

The sales process is a journey, and like every journey, it has different stages. To guide your potential customers seamlessly through this journey, your sales materials must resonate with their current mindset and needs. In this blog, we'll explore how to tailor your sales materials for each phase of the sales process, ensuring you deliver the right message at the right time.

In today's digital age, personalizing your outreach can set you apart from the crowd. One innovative method gaining traction is the use of video greetings. These brief video messages, often sent to clients or colleagues, provide a unique touchpoint that can be both engaging and impactful. To ensure that your video greeting resonates and leaves a lasting impression, follow these best practices from the recent webinar:

Centralized Sales Content Creation: A Comprehensive Checklist

So, you’re tasked with creating, maintaining, and updating sales content for your sales team. It can be a daunting task to get started with, especially if your sellers have been the ones responsible for content creation prior to this moment. Worry not! This checklist is designed to guide you through the process of centralized sales content creation, ensuring you cover all bases and produce effective, relevant materials.

Millainen myyntimateriaali toimii myyntiprosessin eri vaiheissa?

Palsussa mukana Lauri Ruhala (Salesframe)‍

Myyjät käyttävät 30-40 % työajastaan myyntimateriaalien etsimiseen, rakentamiseen ja muokkaamiseen. Suurimmassa osassa Suomessa toimivia yrityksiä myyntimateriaaleja ei ole yhtenäistetty, vaan tehtävä on ulkoistettu myyjille.

Ideaalimaailmassa myyjillä olisi soveltuvat materiaalit valmiina myyntiprosessin alku-, keski-, ja loppuvaiheisiin. Tällä säästetään aikaa myyjiltä, yhtenäistetään viestiä ja varmistetaan, että kaikki puhuvat oikeista asioista. Aiheen pitäisi siis kiinnostaa myyntijohtoa, markkinointia, sales enablementtia sekä myyjiä.

Tässä MyyntiKollektiivin Aamupalsussa saat selkeät vinkit siihen, millaiset myyntimateriaalit kannattaa rakentaa myyntiprosessin eri vaiheisiin. Asia ei varsinaisesti ole rakettitiedettä, ja jo pienillä muutoksilla saa aikaan paljon ajansäästöä!

"Moni firma täällä heittää myyjät suoraan syvään päätyyn ilman hyödyllisiä valmiita matskuja. Miten siistiä olisikaan mennä paltsuun tietäen, että sisältösi rokkaa?"

- Lauri Ruhala

Want to know how to sell better with video greetings? Check out our webinar from the 8th of December!